王炜煊:打通渠道将产品线延伸到终端(图)

王伟轩接受海丝商报专访

王伟轩，1990年出生，毕业于美国南卡罗来纳州立大学。 他有“海归”的身份，受过良好的教育。 回国后深入企业一线。 他每年有一半时间在矿山，另一半时间在工厂。

在他看来，只有深入了解整个行业的运作，才能真正将“洋”的背景与“土”的经验结合起来石材行业赚钱吗，让国际化的管理理念更好地融入传统石材行业。

正是因为有培训学习的大力支持，王伟轩在行业发展、渠道开拓、长远规划等方面颇有见地，为“华汇”品牌未来的发展埋下了独特的创新基因.

王伟轩

打通渠道，将产品线延伸至终端

2014年，学成归来的王伟轩刚刚步入家族企业，恰逢石材行业迎来重大转折。 纯板坯贸易难以为继，“人人赚钱”的时代落下帷幕。 在他看来，要打破这种困境，必须打通渠道，将产品延伸到终端。

“过去，华汇和水头的大部分石材企业一样，都是卖半成品。但要走到最后，我们还得完善供应链，把半成品变成成品。” 王伟轩坦言，回来后的第二年，他就大胆地做了。 第一个决策就是收购石井建明石业，建立工程加工基地，快速推动公司在工程领域的发展。

2016年，以中海地产为代表的甲方首次提出与华汇建立战略集采合作。 也正是此次合作，拉开了华辉与央企、国企战略集采合作的序幕。 王伟轩坦言，当他了解到中海地产的诉求时，他的第一反应是其他大型房企肯定也有同样的需求，立马成立了工程中心来应对大集团。 虽然前期发展起来比较困难，但是随着伙伴的增多，后续的发展会越来越快。 迄今为止，已有10多家大型房地产企业与华汇建立战略合作关系。

“在此之前，不是没有好项目可做，而是没有稳定可持续的订单，有就做，所以服务成本太高。” 王伟轩坦言，从2016年开始，他就与大集团建立了集中采购。 战略合作后，资金安全和支付周期更有保障。

他认为，很多地产集团愿意与华汇合作，这与华汇的市场布局有关。 华辉在华北、华南、华东均设有深加工基地，可高效服务各地工程项目。

创新管理，人人都是经营者

当产品从批发延伸到终端，这意味着企业将经历一个更复杂的过程。

“石材是非标产品，如果要直接面对终端，就得经过几十个环节，任何一个环节出现问题，都会直接影响终端体验。因此，有必要对生产、销售、售后等环节进行精细化管理。” 王伟轩告诉记者，2015年，他引入了第三方咨询公司，开始目标绩效管理。 2017年，公司推行阿米巴模式。 至此，水头总公司和石井建明工厂的20多个部门实现了独立核算。

阿米巴管理模式的实施，使华汇降本增效。 一年可节省数十万元电费。 王伟轩举了一个例子。 过去，厂里有一条特别耗电的烘干线，但从来没有人提出改进建议。 部门独立核算后，生产部经理申请装修费12万元，要求改用。 生物燃料。 装修后仅3个月就节省电费12万元，并赚回装修费。 改造后的烘干线已在工厂连续运行3年，为公司节省电费100万元以上。

在他看来，独立核算让公司全体员工养成了“人人都是经营者”的意识，真正实现了员工与公司的双赢。

王伟轩坦言，当时父亲并不赞同实行目标绩效管理，因为在“货未上船，货未销”的时代，很多老一辈石人更注重销售石材行业赚钱吗，并没有在意企业的其他软实力。 不在乎。 所以当他提出100万元启动时，父亲只是表示考虑，最终让他试试。

在王伟轩看来，二代在传承时要注意与第一代的沟通。 第一代社会经验丰富，他们的经历可以起到很好的助推作用。 他认为，第二代要想得到第一代的认可，就必须真正花时间去做。 第一代是否放权也很重要。 只有两者相匹配，公司才能做得更好。

让新秩序成为一个温暖的家

对于新加入的南安新阶级协会，王伟轩表示，这是一个很不一样的群体。 他们充满正能量，来自各行各业。 从他们身上，我们可以学到很多商业世界所学不到的东西。 .

作为新阶层联合会秘书长，王伟轩坦言，将围绕新阶层人士“年轻化、网络化、多元化”的特点，在加强组织建设、完善工作网络、打造活动阵地等方面开展“社会化、个性化” 继续探索“专业化、专业化、品牌化”主题活动，主动对标国内先行先试地区，探索组织工作新模式新方法建设新秩序联合会，实践创新，充分发挥新秩序联合会作为新社会阶层人士的枢纽组织功能，打造新社会阶层活动载体，让全体会员和新社会阶层阶级人能行动起来，能动起来，团结起来，使新的社会阶级群体成为新社会阶级的温暖家园。 人。

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