音箱店赚钱吗 不同朋友圈：如何在不同中脱颖而出的？

最近因为接了一些新项目，开始走遍不同的城市，看到了很多不同类型的店面。 对于一些好看或者有特色的店铺，我拍了几张照片发在朋友圈，丰富自己的生活。 希望能给朋友一些不同维度的提示。 点赞的当然不少，但也有一个现象值得关注，就是几乎每次发新形态的店面，都会有人私信问我，这种店能赚钱吗？ 或者直接跟我说这种店不盈利，没有前途等等。 因为都是熟人，没必要抱怨，都是真诚客气的，谢谢，这个行业真的进步很大。

我一般很少回答这样的问题，因为我很少用“好”或“坏”、“赚钱”或“不赚钱”来非A非B地判断一件事情。 简单粗暴的方式，很多事情不是只有两面性，比如代理一个品牌，当然我们希望长期和这个品牌一起成长，但是短期来看，收益未必做的这么好，初期甚至可能出现亏损。 你能说这生意不好吗？ 我从 2005 年开始制作 Apple 产品。我记得当时被很多顾客丢下。 等了几个小时连预约的老板都见不到了。 规模不大，赚的不多，但如果当时不进去，说不定以后就是另外一番景象了。 没想到这个世界上有那么多恰到好处的事情。 这个品牌刚刚爆炸并成为热门。 你进来了，有这么巧吗？ 我觉得难得，就算运气好进来了，价格也不便宜，能赚钱的多半是提前布局的。 （当然，提前也有“度”的问题。）记得跟某品牌代理的老板聊天。 他说，当他代理某个近几年风头正劲的品牌时，那个时候这个品牌其实很弱。 无论是产品还是公司的研发、管理、营销都跟不上。 代理人前三年连续亏损，但他成功了，因为他看到了品牌从不同维度成长的机会。 果不其然，后来他当上了国王，还收获了很多钱，让业内人士羡慕不已，都说他有魄力、有眼光、有决心等等。其实当年流言甚嚣尘上，但他是顶级的 停止压力。 所以，不要只看别人的成功音箱店赚钱吗，更应该看看他出道时的样子。

这两年我总结了一个小趋势，就是小面积的店面会成为未来的趋势，也就是说，一些中等规模的品牌会大力发展线下店面。 造成这种现象的主要原因是很多头部品牌都出现了一些成长的烦恼，这给快速升级的市场带来了很多缺口。 不要低估这些差距。 许多参天大树就是从这个时候开始长出来的。 对于那些已经立足市场已久，一直在寻求突破的品牌来说，又岂会轻易放弃这样的机会，当然不会，他们一定会加快自己的计划。 同时，小面积门店成本低，灵活易调整。 例如，开一家大型手机品牌店可能需要500-6亿元以上的投资，而用这笔钱开一家小型品牌店可以开10家以上，有的甚至可以更多，虽然店铺的预期利润可能更高。 没有那么多，但是风险低了很多，管理难度也小了很多。 其实，抓到一个好品牌，赚的钱不亚于大品牌店。 另外，现在的市场都是私域流量。 不管你的店面有多大音箱店赚钱吗，都会覆盖周围10多公里的范围，而小面积的店面在数量上可以做到网格覆盖。 这种高密度覆盖带来的好处是可以积累更多的私域流量，可以将私域流量转化为购买力。 这个应该不用说了吧，因为我们上一期也写过一个成功的案例。 当然，前提是你得经营私域流量。 小面积门店经营私域流量，不是想不想做的问题，而是必须要做的问题。 这是这类店面必须具备的运营能力。 这也是所有营销人员现在和将来都必须重视的能力。 这种能力就是我经常问客户，你开店20年，你有多少用户？ 用什么工具来管理啊？ 什么是激活率？ 回购率是多少？ 等等，现在不问了，越问朋友越少。

当然，我肯定不是要你开小店，我只是举个例子，因为这个现象已经存在了，我只是总结一下，确实有一些毛利比较低的产品利润率和制造商的支持很少。 但你必须看到另一面，甚至许多其他面。 但我也知道，只要什么东西流行起来，这种生意肯定能赚钱，有的则不会。 商店关门也就不足为奇了。 市场就是战场，战场上有胜有负。 那么未来有哪些趋势值得关注呢？ 刁野说，所有的消费品都值得重新做。 这是从用户的思维出发，所以你可以仔细研究未来的用户会有什么样的需求。 在中国这么大的市场，不好说清楚，可以说是游戏、大健康、潮玩，也可以说是美妆、智能家居、新能源等，无论哪个方向想要了解，就需要知道与905nm的本质区别是什么。 要知道，虹膜识别不仅仅是为了身份识别，更是为了健康检测。 你需要会判断一款游戏是否火爆，还需要了解一些经络知识，才能了解那些按摩师是否真的有机会。 他们了解业务和用户。

当我们遇到一个趋势时，不要上来问它是否赚钱？ 我们应该明白这背后的原因。 我相信那些店主是深思熟虑的。 毕竟，那都是他的血汗钱。 会好好想想，除非他的钱被风吹走了。 （大写的店铺在零售业中很少见。）当然，店主也可以多和行业交流，因为世界变化太快，只有交流才能激发新的认知。 如果哪天，你发现有些店好像不盈利了，还有人开，你要多维度思考。 其实这也是我们对待这个世界应该有的态度。 另外，最近没怎么写手机店，因为很多东西都写过很多次了。 我在《向光成长》中也有专门的论述，不再赘述。 我会持续关注各种新的变化和趋势，因为只有面向未来才是最好的选择。

购买《向光成长》——了解零售未来，点击图片中二维码识别订购。 作者：季洪江，笔名西楼，长期营销趋势研究者，7年《嘉视界》原著交友

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