苹果店、生活馆店，音箱选品“蓝皮书”（下）

Apple Store、 Store、演讲者精选“Blue Book”（第 2 部分）

前言：

，部分内容分享后，得到了众多同行朋友的转发、认可和支持，在此表示感谢！ 也有小伙伴问，为什么要分享这些干货呢？ 统一回答如下：

A. 分享文章可以让自己静下心来思考，总结以往的经验，也是一种自我提升的手段；

B、正如《最佳视界》西楼老师所说：“想法只有分享才有价值。” 如果我们分享的内容能够得到大家的认可，如果对您的音频产品的运营有所帮助，作为分享者，您也会有成就感；

C. 也有人说你分享文章，不就是为了“图名图利”吗？ 我不否认这一点。 在商业社会，“求名求利”无可厚非，只要不损害他人利益即可。 如果能帮助别人，自己也能名利双收，那岂不是很好。

回顾以上：

第一节：产品是“时间”

第二节：音箱选择“完美”

1、目标客户群； 2、音箱使用场景； 3、品牌知名度； 4. 外貌爱好； 5、功能要求； 6、音质倾向；

八、利润空间和竞争环境

1、利润率

我们在选择产品的时候，肯定会考虑这个产品的利润率。 如果按照官方零售价销售，大部分消费类音频产品的利润率还是不错的。 当然，也有一些毛利不高的产品。 在选择产品时，我们可以接受哪些低毛利产品？

A、自有流量的产品，消费者客户需要点名，拉动性强，销售难度低；

B、销量大，周转快；

C、具有相对优势或特殊功能，其他产品无法替代的；

D、单价高，虽然毛利率低，但毛利还是大；

E、吸引顾客进店，提示店内商品；

不赚钱可以吗？ 不赚钱你养我？

题外话A：关于网上价格

一些品牌对线上价格的控制相对较好。 只要天猫、京东的自营商品价格稳定，大部分线下实体店都可以经营； 不用紧张，因为产品可能不同，购买的潜在风险比较大，客户自己判断。

题外话B：关于零售定价的问题

实体店零售定价，建议与品牌天猫或京东官方旗舰店同步。 有官方的促销活动，也可以同步进行。 尽量不要溢价出售。 溢价销售虽然可以带来短期的高毛利，但客户满意度不会高，不利于老客户的积累。

2.竞争环境

我们在选择产品的时候，自然也会考虑市场竞争环境。 比如同一个商场或者商圈已经有BOSE门店，还需要上架BOSE产品吗？ 需要分2种情况：

A、如果你店铺的音响面积不大，不建议使用一些差异化的品牌，比如JBL或者B&O等；

B、如果你的店面音响面积大，可以选择BOSE的畅销款上架，但不要做主推。 顾客在看这个品牌的产品。 如果销售人员实力强，可以与其他产品进行对比演示和说明。 推其他可控或毛利较高的产品。 当然，如果转发不成功，卖也无妨，不能丢客。

C.关于竞争环境，这里给大家一个顺口溜

竞争产品； 低价不是主要促销。 （差价单的热销品牌）

常规产品； 正价可以主推。 （热销品牌好价单）

独家产品； 大力推广。 （普通品牌，难卖）

9.产品迭代周期

在选择产品时，还需要关注产品的迭代周期。 建议如下：

1、新品上线要抓紧时间

大品牌都有一定的粉丝群。 新产品推出时，他们会第一时间试用。 因此，当有新品上市时，建议尽快上架，尽快满足客户的需求。

同时，新品上市阶段，货源普遍比较紧张，市场价格秩序良好，也是赚钱的好时机。

当然，作为采购或产品经理，如果因为没见过、没听过、比较过，对新产品没有太大的信心，可以从上游厂商采购样品，先测试一下，或者安全地小批量操作第一批货物。 而已。 如果厂商或经销商不愿意进行“买样”操作，那么上游厂商要么对渠道商的服务意识不够，要么对自己的产品没有信心。

哈曼卡顿新品：音乐琥珀

2、中期热销随之而来

一款新品上市后1-2个月会进入稳定热销阶段，可根据门店实际流量进货。 一般7-15天流水的库存是常备的； 一些流动速度较慢的高端产品可以同仓入库；当然也需要注意一些备货节点。 不少品牌会在618、双11等大促节点前实施一些“点杀”补贴政策。

3、半成品清关莫当宝

一般来说，音箱产品的迭代周期是这样的，从正式上市之日算起：

A. 便携音箱流量付费：半年-1年；

B、便携音箱旗舰机型：1-2年；

C、桌面音箱流水机型：1-2年；

D、桌面音箱旗舰款：2-3年；

因此，在选品和备货时，需要知道产品什么时候上市销售？ 它的市场生命周期现在在哪里？ 可以多关注厂家官方微信、微博等。 新品迭代信息将在自媒体公布。 一个新产品从正式上市到上市一般需要3-6个月左右。 厂家业务人员多沟通，查询、掌握产品变更情况。

对于即将退市的产品，如果目前流量正常，可以采用“小步快跑”的节奏进行备货； 如果流速很慢，需要快速清仓。 是赚。

还有一种特殊情况，部分厂商会对现货产品提供良好的价格和资源支持。 如果你有很强的消化和销售能力，你也可以经营一个吃货。 如果你能快速消化，快速做出决定，你就可以赚钱，你一定不会“爱打架”； 如果你的消化能力一般，劣质品诱惑力大，尽量不要碰，可能是个大“坑”。

10.商业术语和情感因素

一、商业条款

一些大型连锁店，在选择产品时，会考虑上游厂商能提供多少商业条款支持，比如市场广告费支持、入驻费、条码费支持、账单周期支持、代发货支持、退换货支持等，这是可以理解和正常的商业惯例。 但这些并不是选择产品时首先考虑的因素。 有“好货不寄售”之说。 如果过于追求好的商业条款，可能会失去一些好的产品上架的机会，从而失去客户。

2.情绪因素

零售门店的发展离不开上游厂商的支持。 除了理性的考虑，产品的选择也会考虑上游厂商的感性因素。 如果感情因素深，门店会跟进上游厂商运营的产品。 同时，上游也会为更好的商业条件或货源紧张提供额外支持。 当然，情感因素并不是选择产品时首先考虑的因素。 还是要从客户、市场需求、产品质量等角度来选择产品，对消费者负责，对运营负责。

选择演讲者需要考虑以下十个方面。 分享完，一万多字。 我厌倦了编码、选择图片和编辑。 我想每个人都厌倦了阅读。 作为公司的买手（，产品经理），选好产品不是一件容易的事。

第三节：买家不容易

1.选品捷径

有选择音箱的捷径吗？ 给大家一首曲子：

网上热卖可以参考

优秀同行跟随

新品上市时抓紧时间

实际操作需要动脑

建议买家多加留意

A、多关注天猫和京东的热销排行榜，了解网络热销产品和价格走势。 一般来说，网络热销机型多为性价比较好或口碑较好的产品。 线下可以参考下架，但有些产品只有线上才有。 价格比较乱，空间比较低。 请注意选择；

B、多关注优秀同行店铺的公众号、微博、朋友圈照片或直接走访交流，了解或询问他们哪些产品热销，参考上架，但因店面、城市层级、消费等不同实力不同，每个店铺的销售人员不同，所以参考别人不等于照搬；

C、多关注厂商公众号、微博、官网、数字硬件门户、论坛等，了解最新产品及市场动态，学习相关产品知识，查看相关评测文章等，提供为您的产品选择和产品操作提供参考信息。

D、在实际操作中，由于城市层级不同、商圈不同、竞争环境不同、门店定位不同、团队销售能力不同等诸多因素，不宜简单照搬别人的选品方案。

声音小镇，值得我们学习的榜样

2.寻找货源

选好商品后，如何寻找购买渠道？ 给大家一首曲子：

同行交流感谢

官网官微很正确

展览会磨损的鞋子

第二批国贷名单

建议买家：

A、多结交同行朋友，加入一些同行交流群，寻找上游供应商，问朋友是最快的；

B、要查找制造商的相关业务联系方式，您可以访问品牌制造商的官网或官方微博。 官网一般都有“联系我们”栏目，留言或电话咨询。 买家，最好准备一份你的“公司简介”。 找到供应商联系人后，先将“公司简介”发给供应商，以便双方快速沟通，了解对方，达成合作。

C、多参观音响产品相关展会。 比如想了解HiFi音箱和耳机，可以关注和参观广州、上海、北京举办的一些HiFi音响展。 但是，这样专业的HiFi展会，很多消费品牌并不会参展； 也可以参观上海CES展、深圳礼品展等，一些消费类音响厂商会去参展。 在展会上音箱店赚钱吗，您不仅可以看到最新的产品动态，还可以找到相关业务人员的联系方式。

D、选择进货渠道时，是选择全国代理还是走二批？ 如果你是连锁店，量大最好去国内或者厂家。 毕竟，他们是商品的主要来源，并且有其他相关资源来支持他们。 产品和促销信息也是最快最准确的。 如果数量少，去第二批也可以。 第二批的好处是他一般代理多个品牌，操作灵活。 很多厂家的渠道出货政策是量大资源多。 第二批将整合这些资源，适当下放。 子分销商。

感谢上游供应商朋友们对零售终端的支持

3、公司要重视采购员的培训

买方或采购是公司的关键人物之一。 一个合格的买家需要具备以下素质：

品格：诚信负责，以公司利益为重中之重。 公司的采购部门是比较容易滋生腐败的地方。 因此，一些公司的采购或财务是老板所谓的“红颜知己”。 如果这些“心腹”不懂市场，做“采购业务”还是不错的，也可以选一个产品经理来协助他选品，所以老板需要慎重选人，有效对买方职位的授权和适当监督；

趋势：了解最新的产品动向和动向；

市场：了解终端客户的需求，不要只呆在办公室“纸上谈兵”；

采购：制定采购计划，选择产品和采购数量；

培训：熟悉产品知识，能够进行终端培训、店铺陈列建议等；

销售：制定销售及促销计划；

数据：进销存数据跟进分析；

协作：需要与公司销售部、市场部配合，共同作战。 如果产品不能上架销售，产品部和销售部都有责任，而不是相互推诿推卸责任。

试错：如何选择产品既有理性因素，也有感性因素，所以难免会选错产品，所以作为买家，我们需要更加专业和谨慎。

A. 不确定或有争议的款式，可以试单。 可以先选择一些门店进行测试，或者尝试以小库存进行运营。 不要贪图所谓的团购资源；

B.加强个人学习，或者借鉴别人的经验，比如认真学习这篇文章，可以少走弯路，减少试错；

C、产品滞销的原因，大部分不是选错产品音箱店赚钱吗，而是买家对店铺的培训不到位。

最后，关于商品推荐清单，由于城市等级、商圈、店铺属性、销售能力等不同，需要发货的商品型号差异较大，一刀切待售商品清单可能会误导大家。 我不会在公众号上分享，请理解！ 当然也非常欢迎大家私聊我的商品清单和选品。

文章的最后，按照惯例，老宋还是要给大家送上一首Lenka演唱的《是A》。

是的是我的，

麻烦是我的朋友 麻烦是我的朋友，

所以，如果他拉着你的胳膊，别这样，

所以当他抓住你的手臂时不要惊慌

买东西不易，选产品不易，遇到困难不要慌张，希望我们的文章对您有所帮助，希望我们一起学习成长！ 谢谢！

附：HiFi+训练营广州站初步方案

A.日期：6月底或7月初；

B. 位置：广州，南区学生来这里，交通便利；

C.形式：集中面授，完成3天；

D. 内容：音频导入模型，涵盖音箱、耳机、无损、音乐、聆听、产品选型、技术等；

E. 费用：众筹形式，30人以内，学费3980元/人，50人以内，学费2980元/人，另加6分计费，不含车费和食宿费住宿。 我们的费用将用于支付4名培训师的讲课费和差旅费、会议室费、版面费、样机损坏费等；

F、合作：诚招厂家及协办单位。 如果有厂家赞助，培训费用会进一步降低；

G、愿景：愿成为数字音频行业的“黄埔军校”，助力音频零售；

《HiFi+音响零售实训营介绍》，了解更多请点击文末左下角“阅读全文”。