他是“篮球网红”，也是一二线城市的白领

社会断层有时会反映在生活方式上：一二线城市的白领早起晚班、加班熬夜。 ，坐拥一大批粉丝。

比如在广东东莞和佛山，“搞体育”、“打篮球”并不是“没出息”、“吃青春饭”的代名词。 因为这里草根球员的职业道路更加“多元化”。 他不仅一年能靠打球赚几十万甚至近百万，线上线下也拥有数百万的粉丝，正所谓“名利双收”。

拥有数百万粉丝的博主的篮球业务

几年前，阿里成为了“篮球网红”。 仅在快手APP上，他和好友林坤、头盔等人的总粉丝数就超过了200万。 几乎每个视频都有上万的浏览量和密集的点赞评论。 不包括微博等社交平台。 起初他们活跃在微博上，但随着这两年短视频的火爆，他们也在转移阵地，探索一个更适合与球迷分享篮球生活、交流篮球技巧的平台。

阿里的快手主页怎么利用篮球赚钱，分享篮球技巧、比赛和生活。 ID：

线下，阿里是“小老板”。 他和朋友们在佛山、东莞、深圳等城市建起了篮球训练馆。 招收的学生以年轻人为主。 大多数当地人通常在寒暑假期间从全国各地招收学生。 学员中既有本地四五岁的小女孩，也有外省的“粉丝”。 他们的商业模式类似于内容创业行业大V的变现逻辑：线上引流、线下培训服务、篮球周边产品电商业务。

阿里身高1.7米左右，十五、十六岁才开始打篮球。 注定他成为职业篮球运动员的可能性不大，但这并不妨碍他的篮球梦。 2016年开始，阿里放下了当时的创业项目，和几个朋友在佛山三水区雅居乐社区开了这家名为“无界”的篮球训练馆。

与社交媒体的喧嚣相比，这家“总店”要安静得多。 训练馆门口写着“为了中国篮球”。 这个标语和这间训练馆的店面有些不符。 对此，阿里解释道：“中国篮球不仅仅是少数人的职业篮球，更代表着草根阶层对篮球的热爱。” 没有训练、没有比赛的时候，这些篮球网红就会打得飞快。 采访中，不时从外面传来“网络神曲”。

阿里对自己现在的状态还是比较满意的。 他说：“以前创业忙没时间打球，现在我不仅可以打球，还可以养家糊口，养家糊口，家人也不会抱怨我（打篮球）不干我的工作正常。”

谈生意，谈球场

它与佛山隔着广州，另一个三线城市东莞，十年前还被称为“篮球之都”。 这个名字正式了，关于这座城市和篮球的笑话更有趣——

这里工业发达，许多工厂在球场上洽谈业务。 如果供应商能够在球场上获胜，则签订合同的概率会更大； 镇村对篮球的投入每年都写入政府工作报告。 也有一句话说：“在这里，如果政府领导对篮球一无所知，那么就很难进入当地圈子。”

大朗男篮队员合影

东莞市大朗镇就是一个缩影。 “大朗篮球”是东莞市篮球界家喻户晓的招牌。 在东莞篮球联赛男子甲级联赛中，大朗男篮曾创造了“十年九冠”的佳话。 乡篮协。

曾庆鹏是大朗男篮的明星球员。 说他是“明星”也不为过。 甚至早餐后，陌生人也来迎接他。 “你现在玩的不多了？我记得你以前每场比赛得多少分，春节、企业联赛什么的我都没输过。”是个50多岁的人啊这谁说的。 博。 曾庆鹏说：“大朗和东莞的篮球迷太多了，早上起床就要打一场篮球，不打很难受。”

曾庆鹏在体育学院读书时，经常来东莞打球。 那时候和同学打一场比赛的出场费是几千元。 那个时候，他甚至可以在东莞买一套一平米的房子。 毕业后，他来到东莞当体育老师。 因为篮球打得好，他也加入了大朗篮球队。 随着大朗男篮的不断成功，以及曾庆鹏在赛场上的精彩表现，让他作为功勋球员在当地积累了不小的名气。 直到现在，很多当地人都觉得能成为他的徒弟是一件非常“光荣”的事情。

东莞几乎每场篮球赛都是座无虚席

在这个城市，家家户户都有篮球迷，村村都有篮球场，空置率很低。 周末和春节等节假日，法院人山人海。 几年前，东莞官方提供的一组数据中就有记载：东莞已注册各类篮球场2万多个，其中近2100个达到了比赛标准。 以中塘乡袁家涌村为例。 这个常住人口约1万的村里有10个篮球场，其中6个是灯光球场，这些球场免费向公众开放。 只要你想玩，喊一声就可以组队。 还有一大批热爱篮球的企业家，不惜重金从全国招揽人才。

随便玩玩，赚的不亚于白领

这种篮球氛围的形成是有历史原因的。 据《东莞体育纪事报》报道，1950年代，铁杆球迷李超从莞城跑近50公里来到广州黄埔区，只为观看一场家乡球队——东莞华清男篮的篮球比赛。 此外，广东的气候也适合民间体育运动，一年四季都可以打球。 当然，经济原因也很重要。 东莞地处改革开放的广东省，自身商业氛围浓厚，包括政府和企业都愿意自掏腰包支持球队和球员。

这与北方形成鲜明对比。 反差的背后，是英男和北方人对待篮球和运动的不同态度。

曾庆鹏的一位高尔夫球友是山东烟台人。 在那里，打篮球在很多人眼里就和“打游戏”一样，往往被视为“没有出息”、“没有出路”的代名词。 但是来到东莞之后，他感受到了这里的篮球氛围，就不想走了。 而且，在这里玩确实可以赚钱。 全年收入不比一线城市白领差。 几十万不是问题。 据了解，球技好或者名气大的选手，一场比赛的“出场费”甚至可以达到1.8万元，少的甚至还有几千元。

广东省以外的情况则大不相同。 曾光是总经理。 他2006年毕业，但截至目前，本科同学中从事体育行业的不到10%。 他说：“如果不能打职业球员，只有两条路：当体育老师，或者开健身房怎么利用篮球赚钱，出路很少。”

谁真正为球队和球员买单？ 其实，他们大多是当地的民营企业家，房地产、纺织、外贸……各行各业。 东莞当地一位官员在接受媒体采访时表示：“当地的民营企业家，有钱却不忘回馈社会，投身体育事业，前期投入足球建设，后来发展篮球。 正是这种热心公益的精神，推动着东莞篮球事业和东莞体育事业的发展。”

其实对于这些民营企业来说，除了热爱，篮球还能促进企业的发展。 东莞一位老板介绍：“对于企业的经济效益来说，不一定能带来直接的转型，但对企业的品牌和声誉，包括政府的地位也是非常有利的。很多重要的比赛，当地一把手、分管领导都会到现场支持，这对我们来说是一个很好的曝光机会。”

解决“青春饭”的尴尬

打球是青春的大餐——这是圈内圈外所有人的默认。 但是，在广东的这些二三线城市，却有更多的机会和风口。 除了打篮球赚钱，开篮球训练馆是很多人的选择。

据曾庆鹏介绍，仅大朗镇就有至少六七个篮球训练营。 很多训练营甚至请来了很多职业明星和外教来指导训练或者打比赛。 相对来说收费也不算太贵，一节课100元左右。 这种爱好也可以反哺整个篮球产业。 据介绍，不少体校将来到东莞的几所中学进行专项招生。

如果既有体育相关的经验，又有市场的敏锐度和相关知识，这样的跨界选手将会有更大的前景。 曾光读研究生时主修体育行业。 他现在到处都在寻找这样的“人才”。

曾光过去也踢球和执教过。 但现在他正在研究“更大的事情”。 他的公司是广东省篮球协会的子公司。 背靠这样的机构，再加上曾光和团队多年来积累的知识和资源，他希望能和品牌方开展一些更高级的跨界合作活动。

目前，这家公司已经打造了众多知名赛事，完整打造了球员。 曾光称之为“产品”，回馈品牌广告商。 诚然，这种“互惠互利”的模式似乎比东莞这样自发的民营老板的支持更持久。 事实上，打造这些IP产品正是当下品牌商所需要的。 据了解，以往某知名啤酒品牌斥巨资聘请国内一线选手作为代言人，但最终效果平平。 随着江小白等品牌在市场上开辟了更多的营销方式，也给了企业主和活动运营方不少启示。 这家品牌方近期还计划邀请更多本土玩家为其代言，寻找更多小众、多元、多元化的IP产品来命名。 曾光深信不疑：“这条路一定越走越宽，现在我们合作的品牌续约率都在90%以上。” 而这无疑也给了这些民间玩家更多的机会和平台。

除了与品牌方的联动，广东篮协还在与众多本土IP进行跨界合作。 今年《舌尖上的中国3》播出时，一段“顺德的味道”在网络上火了起来。 这些都是曾光的合作伙伴。 他说：“我希望通过篮球来弘扬各种文化。” 不仅如此，在曾光的眼中，体育还可以带动包括酒店在内的诸多行业的发展。

篮球联赛DJ/MC培训班

以开放的心态，篮球相关的产业链越来越细分化、多元化。 比如一场篮球比赛，DJ和MC是不可或缺的一部分。 曾光和他的团队开办了全国第一个DJ和MC培训班。 他说：“学生的费用不高，1000元左右，足够我们基本覆盖成本。更多的是为了博人气。但这些学生毕业后，参加一个活动的‘出场费’能达到一两千。”

广东模式，复制全国

草根篮球，或者民间体育，的确是很好的纽带。 现在不仅在广东，在四川、福建、广西、贵州等地，越来越多的人开始关注民间体育生态建设。 他们也在一定程度上受到了广东篮协的影响。 中国篮协主席姚明也来到现场观看了2017年省联赛的揭幕战。 他说：“我一直在关注广东省篮球联赛的民营篮球平台，我认为已经初步形成的‘广东模式’值得借鉴，光靠中国篮协的力量是不够的推动草根篮球事业的发展，只有协会动员起来，才会有更好的效果。”

这背后无疑给更多城市的基层带来了更新鲜、更多样化的谋生方式和赚钱机会。

在很多二三线城市，整体发展比较早，硬件比较差。 阿里也看中了这样的机会。 他说：“我们去外省的时候，经常看到很多技术非常好的球员在红土上打篮球，但也吸引了很多人围观和助威。” 于是他也打算从广东出发，将培训业务拓展到南京、合肥等城市。 他的理由是：与一线城市相比，这些地方可能需要更系统的引导，有更大的发展空间。

本文作者：陆昊，三趣创始人，专注于品牌营销和商业模式。

曾任南方都市报、广州日报资深财经记者，深耕创业、新技术、商业报道多年。

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