前人创业成功之经验，或许对更多的朋友们借鉴

很多有志青年都希望通过创业获得人生和创业上的成功，但成功的创业者毕竟是少数。 每年至少有50%的新成立的公司在半年内倒闭。 失败的主要原因是他们对创业没有把握。 基本规则。 从25岁开始，笔者在近十年的创业经历中经历了很多的成功与失败。 我常常想，如果我创业的成功经验创业我可能会有比今天更大的成就。 我总结的一些创业经验，或许可以为更多创业的朋友提供一个很好的参考。 1.创业必须有足够的资源。 许多人在第一次创业时，缺乏资源。 资源不足会降低创业成功的概率，但资源不可能完全充足。 在资源可得性方面，一般来说要满足两个条件：一是拥有进入一个行业的最低资源，二是有差异化的资源。 有哪一个条件不具备，创业成功的可能性就很小。 创业资源条件主要包括几个方面： 创业资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁会买； 技术资源：如何赢得客户的信任？ 经营管理资源：什么是经营能力； 资金来源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：行业信息和常识的积累； 行业准入条件：部分行业受政策保护和限制，需具备准入条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人员。 创业者不需要100%具备以上资源，但至少要具备其中的一些重要条件，其他条件可以通过市场化获得。

如果创业者财力充足，其他资源的不足也可以弥补； 如果有足够的客户资源，可以很容易地改变其他资源的不足。 创业的条件是：资金充足？ 行业经验？ 客户资源？ 技术创新？ 业务能力？ 与您即将面对的竞争对手相比，是否有明显的优势？ 2、创业前三思而后行。 创业前一定要深思熟虑，反复评估，考虑成熟后再行动。 除了充分的资源准备，心理准备也是最重要的。 以下问题值得考虑。 首先，我为什么要创业？ 您是否有足够的决心并愿意承担风险？ 过去的利益愿意放弃吗？ 第二，我有没有创业者应有的能力和素质，能不能经受住挫折，有没有综合素质，有没有特殊的技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？ 我具备的条件是：资金充足？ 行业经验？ 客户资源？ 技术创新？ 业务能力？ 与您即将面对的竞争对手相比，是否有明显的优势？ 第四，你是否有足够的耐心和耐力熬过创业期的消耗，预估你需要多长时间才能度过创业的瓶颈阶段，你为此准备了多长时间。 五、创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我能承受吗？ 不要只想着乐观的一面，一定要做好充分的风险准备，否则，当现实与你想象的不一样时，你的信心会一下子动摇。 回答清楚以上问题后，再决定是否创业也不迟。

很多创业者的失败，都是因为创业前没有做好心理准备。 他们急于创业，最后失败得一塌糊涂。 如果准备不充分，条件不具备，以后再创业也不晚。 三是先有事业，再创业，进入这个行业为别人打工，通过打工积累经验和资源。 那么“学费”自然要由其他老板来支付了。 很多人迫于生存的压力创业，希望能赚到更多的钱，过上更好的生活。 所以，创业之初，不管是什么职业，创业的选择都是极其盲目的。 为了创业而创业，在创业之前，进入什么行业，采用什么盈利模式，都是一片茫然。 很多创业者都是先注册公司，再考虑经营范围。 创业者在创业前必须明确创业方向，然后再决定创业。 如果选择了某个行业，那么在创业之前，一定要在这个行业积累一些经验，收集相关的资料。 如果有可能，可以先考虑进入这个行业为别人打工，通过打工积累经验和资源。 那么“学费”自然会由其他老板来支付，所以你自己创业就不用交学费了。 一旦掌握了行业知识、客户资源渠道、盈利模式，再创业就能成功。 4、最重要的业务能力就是赚钱最重要的业务能力。 只要你有出色的管理能力，自然会找到投资人。 许多投资者每天都在寻找好的项目进行投资。 很多年轻人在创业时过于强调资本因素的影响。 事实上，并非如此。 虽然资本在创业条件中很重要，但最重要的还是创业者个人的管理能力，尤其是业务能力。

如果资金是根本因素，那好吧，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么保证能赚到钱？ 我想很多人可能都不敢保证，也不知道该投什么，所以资本因素不是唯一的。 做生意赚钱的能力是最重要的。 只要你有出色的管理能力，自然会找到投资人。 许多投资者每天都在寻找好的项目进行投资。 在创业初期创业创业个人能力非常重要。 他必须自己做所有事情。 创业不是一件容易的事。 在创业者的个人能力中，业务能力、客户开发能力、综合应变能力非常重要。 创业者其实很多时候就是企业管理者，能拿到订单什么的都好办。 许多成功的创业都来自商业背景。 有了客户和订单，事情自然就变得简单了。

在互联网的世界里创业，必然要进入互联网。 王健林已经开始做网络营销了。 你还在犹豫什么？

说说我对互联网的认识和体会吧：我在互联网上工作了很多年，让我认识了各种各样牛逼的人，然后慢慢学会了牛逼，虽然有点假！ 让我明白了，人不怕被人看不起，就怕被人看不起！ 低了，还有机会炫耀； 高了，就只有出洋相的尴尬。 这也让我明白，这辈子要做什么，完全由我来决定。 离家更近。 我将结合自己的经验，详细揭秘网上各种赚钱技巧，供大家参考。 让网络上的你我走得更远…… 正在看我文章的朋友们，你们是不是经常收到卖茶的福建茶商发来的QQ信息？ 你真的很佩服他们的耐心，被他们的坚持所感动，最终付了钱吗？ 给大家讲讲一个月入80万的福建卖茶姑娘的励志故事……相信你和我一样，长期忍受着QQ里茶姑娘的“性骚扰”，那就对了！ 如果你没有收到茶妹发给你的QQ消息，你就不是中国网友！ 是的，你我都讨厌这种简单粗暴的推广方式，你可能也会觉得这样的效果一定很差！ 真的很糟糕吗？ 真的很差，因为送的少的话效果真的很差！ 尤其是现在做互联网推广、自媒体、电商、微商推广的新人，一提到人工推广就火冒三丈，认为吃力的推广方式是新手在平台上的专利。上网，这个方法太笨了！ 越是看似愚蠢的方法，一旦实施并猛烈抨击，发一千条QQ消息，四五个订单，就有效果！ 已经从量变变成了质变！ 但是又有多少人愿意去做呢？ 他们做到了，骚扰了他们，并达成了交易。 他们不知道福建有这样一家茶叶公司。 有30个年轻女孩。 老板买的时候加了几千个30岁左右的男人QQ，分给茶女。 太机械了，纯属人工！ 按业绩吃饭！ 30个小姑娘，光靠这个，一个月就能卖80万！ 福建这样的公司还有很多！ 接下来，让我分析一下他们是怎么玩“QQ好友营销”的？ 1、茶的目标客户群有哪些？ 30岁以上的男性。

2、推广方式 添加QQ好友 精准客户为30岁以上的男性朋友。 因为研究谁喜欢喝茶，谁不喜欢喝茶，需要大量的时间和金钱怎样创业赚钱渠道，而且行不通！ 所以只要有足够多的30岁以上男性QQ好友，就可以！ 可以卖！ 这是一个概率事件，而且是大概率事件。 比起群发几万条短信的，几个傻子被骗去银行转账的业务成交率高多了！ 3、交易方式等人回复，重点培养重点客户，不回复不关注！ 坚持，有概率公式！ 第四，利润要看是什么茶，怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍不等！ 一般习惯喝茶的都会反复购买。 这类卖茶的都是团队经营，有完整的产业链。 先说QQ茶妹的QQ好友消息模式：有一个专门加QQ好友的团队，业务是帮别人加好友。 你需要多少朋友，100,000？ 20万？ 50万？ 需要什么样的朋友，卖化妆品的女性朋友？ 还是卖茶成人用品的男性朋友？ 只要你付钱，你想交多少朋友就交多少。 然后是专门卖茶叶的团队。 别以为卖茶的就一个人，她只是她老板手下的一个客服，说不定是个挑剔的家伙！ 老板先去加好友组买下已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百上千的QQ买的。 然后给下面的客服分配QQ，然后每天的工作就是给好友发消息，和好友聊天有回复，全人工，发货支付交易，按业绩拿工资。

不要被小卖茶人的悲惨人生经历和创业精神所打动。 这和学生上街乞讨的道理是一样的。 你自以为善良，被人欺骗的是你； 你以为自己做了好事，帮助了别人，但别人收了钱，却说你是白痴！ 昨天，一个同样在互联网工作的兄弟问我：你有没有迷茫过？ 一句话，想了很多。 只有经历过大风大浪，经历过峰谷，才会成熟。 现在想起那段迷茫，收入和心情跌落谷底的时候，我都想哭。 当然有。 表面美的主人，你苦的时候没看到，不会把苦的一面给你看。 我不是什么大神，我只是一个普通人，我也有普通人的情感和欲望。 在互联网行业，再牛逼的人也有迷茫的时候，只是你自己不知道而已！ 一帆风顺，素未谋面的坎儿，越来越厉害，终于晋升为人人敬仰的高手。 这只是一个美丽的故事！ 我曾经很迷茫很痛苦！ 现在很多新手喜欢说一句话：能给我指点一下吗？ 你能给我一个赚钱的项目吗？ 我以前是直接屏蔽的，但是看我文章的朋友，我忍住了，我像个传教士一样告诉他：做互联网不是找各种项目，有的项目给你，你也不能做这个！ 或者，别人一个月赚10万元，让你去做，你一个月只能赚2000元。 最重要的是思路，清晰的思路，了解人性，再加上努力，砸自己才能成功！ 可是，说了跟不说好像一样，听不懂。

比如今天有网友问我如果分门别类卖高仿手机，客户收到后会报警吗，报警了怎么办？ 我只能嘿嘿！ 我真的不想再回答这类问题了。 那么你如何训练你的头脑呢？ 我说：长期接受一种思想的洗脑，不如换一种思想，接受另一种思想的洗脑！ 看来还是没看懂。 他们的问题不是糊涂，而是懵懂。 当你在网上赚了第一桶金，然后你用的流量方式失败了，或者这个项目的生命周期结束了，你一直在研究其他各种技术，寻找其他项目，但是你一直在折腾 ，一年到头，还是没赚到钱。 这种状态叫做迷茫！ 找不到继续奋斗的方向，找不到稳定赚钱的项目，找不到有效的流量方式。 昔日的伟大和荣耀已经过去。 几个月甚至一年都没有收入。 大钱不能赚，小钱不能看不起。 压力很大，我质疑自己：真的赚不到钱吗？ 你真的要去上班吗？ 试了一个项目，没赚钱，又试了另一个项目，还是没赚钱。 这个过程非常痛苦。 痛苦的不是白白浪费时间和精力，而是一次又一次的挫折，对自己的信心越来越小，对自己的怀疑越来越多！ 而且，容易迷失方向的是，在不断测试的过程中怎样创业赚钱渠道，你会遇到很多诱惑。 让你很纠结，是继续坚持现在测试的项目，还是换一个更有吸引力的项目。

如果坚持，有意义吗？ 如果硬要，是不是走入了死胡同？ 还是像他们说的，坚持到成功，坚持就是胜利？ 所以，我为我的测试项目设定了一个截止日期，即 3 个月零 90 天。 我必须努力，我必须粉碎自己，不理会任何其他的诱惑和骚扰，粉碎这个项目。 如果我工作3个月还没有稳定赚钱，那么我会从第四个月的第一天开始，彻底放弃第一个项目，重新投入到第二个项目中。 第二个项目的截止日期仍然是 90 天，仍然专注于其他任何事情。 这样，我就有了明确的期限，不再纠结于某个阶段，是继续坚持还是放弃； 或者什么时候坚持，什么时候放弃。 不再关注那些大神。 他们挣多少钱不是我的，嫉妒也没用。 我只关心自己，直视自己的内心，为自己加油，为自己呐喊。 我不相信上天总是眷顾别人，我也不相信好运永远不会降临到自己身上。 想通之后，我的心态一下子好了起来，事情似乎顺畅多了。 我没有时间每天迷茫，也没有整天坐在电脑前无所事事。 我感觉自己被活活打死了。 我疯了，推广，引流，跟客户聊天，填写快递单，打包发货，一天工作16个小时。 累，20小时后不累。 晚上两三点睡觉，六点自然醒，然后继续作死。 结果，这个项目真的很成功，到第三个月的月底，我已经可以稳定地每天赚几百块钱了。

在这3个月里，我发现了一个找项目的方法，以后再也不用担心没项目了； 在这3个月里，我发现了一个推广引流的方法，以后再也不用为如何引流发愁了。 我的自信又恢复了，一切又变得美好了。 那种感觉很美妙，比插B还要刺激！ 虽然赚的钱不多，但经过3个月的努力，我不再迷茫，不再迷信别人。 只有靠自己，我才能挖掘出自己的无限能量。 然后，模型搭建成功，我又招了2个客服。 我让他们把我三个月研究出来的成功模型复制放大，然后我就可以从体力劳动中解放出来，去冒险，开发项目，测试项目。 3个月，90天，无所事事，很快就过去了，毫无进展，毫无收获。 但是，改变生活方式，打碎自己，锻炼思维，理清思路，是完全不同的结果。 很多时候，成败就在于那90天。 我的命运由我决定，好人和傻子之间的距离只有90天。 下面我们就来说说思维，以及如何训练自己的赚钱能力。 要想赚大钱，首先要多读书，什么书都可以，杂书，广书。 第二，你要认识很多很多比你优秀的人。 接触可分为两种，一种是网络接触，一种是地接触。 如果你认识5个人在地，平均月收入5万元，那么你的月收入应该也在5万元左右。

如果你在网上认识5个人，你的月收入是5万元，那么你在网上的收入也应该在5万元左右。 也就是说，我们在地面上和网络上认识的朋友，可以决定我们人生的高度，有钱人喜欢和有钱人交往。 现在人脉圈很多，也分两种，一种是假的，一种是真的。 如果你加入一个圈子，里面确实有很多人达到了这个收入水平，那你也会； 如果你加入一个圈子，很多人在里面吹牛，说赚了100万、500万，然后你如果在那个圈子里混了好几年，但你好像什么都没有，那你的圈子就是假的圆圈。 如果是假圈子，里面的一些人就会想一些计谋来骗别人的钱。 我接触的第一个圈子全是假的，搞婚外情，然后就毅然决然退出了。 然后我接触了第二个圈子，这个圈子基本上都是以赚钱和照顾家人为主。 在他们的影响下，我也在赚钱，慢慢回归家庭。 也就是说，我们结交的朋友会影响我们的收入和我们的世界观。 如果你是一个领域的精英，你在这个领域取得了成功，你就会吸引到这个领域的其他精英，每个人都有很多资源可以互相交流。 因此，努力成为某一领域的精英。 刚才有个朋友告诉我，我之前在分类中被2000多人骗了。 卖家发了一个关于二手摩托车转让的帖子，称是进口走私的。

然后就约好了见面，等了半个小时，卖家还没来。 他打电话给卖家，卖家说这些车不是通过正规渠道进来的，要他先交几百元保证金，以防被执法人员钓鱼。 他觉得有道理，就打了他。 然后，我找各种理由转账，最后拨了2600给骗子，结果也没见人，更没看到车。 这是空手白狼的绝招。 卖家可以准备几十个不同地区的手机号码，然后发布到各个城市的分类平台进行转账。 事先在本子上记下每个城市的几个地点，客户打电话的地方，找到那个城市的地点，告诉买家，同意当场看车，然后当面成交。 这样一来，一个人，或者一个小团队，就可以在全国范围内操作这个项目。 这种在分类信息平台上转，百度上有付费推广。 有二手摩托车和二手汽车。 据说是特殊渠道来的，价格也很便宜，就是为了吸引贪小便宜的人。 摩托车的市场价格在1万到2万到3万元之间，多则几千元； 汽车的价格是几十万，价格是几万。 他们都是先建一个网站，一个很简单的企业网站，公司介绍，公司资质，经营范围，产品展示，交易流程，支付方式，常见问题解答，客户评价等等。在产品展示中，放模型，照片，并在上面标价，在交易过程中写上准备好的字，留下你的手机号码，QQ，然后你就可以去推广了。 百度竞价，网络联盟都可以，其他各种推广方式也可以。

网站根本没有车，也不会送你车，赚的就是所谓的运费。 你被骗了，还不好意思报警。 卖二手摩托的，运费也就几百。 卖二手车的，运费2000+。 一天成交几个单子，一天就能赚几万块钱。 所以强烈建议大家遇到这种情况要小心！ ！ ！ 记住！ ！ ！ 上面说的主要是一些灰色的赚钱内幕。 有些人可能会观看并模仿它。 如果这样做，您确实可以发财。 但老实说，我不建议你这样做。 接触互联网这么久，运营网络项目这么多年，经历了太多太多。 最近在网上公布一些隐藏在其他地方的灰色项目，都是空手而归的白狼把戏。 另外，一些本人运营多年的正规虚拟或实体项目也会陆续推出，造福网友。 大家可以关注我的pen|guin空间日志，一起讨论。 一1-2一2-3一8一1-4一6-7。 也欢迎各位互联网高手前来讨论、指教。